Комплексное продвижение
для Группы компаний «Еврострой» — застройщика элитной недвижимости в Петербурге.

За три дня запустили рекламу по всем четырем проектам, чтобы быстро начать получать заявки.

Делаем акцент на аудиториях

С помощью портретов аудитории, составленных на этапе стратегии, продумали, как можно найти ЦА каждого объекта. Также использовали базу аудиторий, уже взаимодействующих с «Евростроем».

Элитная недвижимость

Настраиваем кампании на семейных людей с интересами в бизнесе, дорогих машинах и яхтах. Также используем геотаргетинг на бизнес-центры класса А.

Бизнес-класс

Используем аудиторию бизнесменов с интересами в загородной недвижимости и активном образе жизни. Для апартаментов NEXT настраиваем рекламные кампании на аудиторию инвесторов и активных молодых людей с высоким доходом.

Убираем нецелевую аудиторию

В сегменте недвижимости часто попадается аудитория не только тех, кто собирается ее приобрести, но и аудитория самих строителей. Мы убираем их из аудиторий и постоянно ищем новые решения, чтобы показывать рекламу только ЦА.

Контекстная реклама

С помощью контекстной рекламы мы закрываем высокий спрос потенциальной аудитории, а потом догоняем людей, которые были на сайте клиента, с помощью ремаркетинга.

Изучили текущее положение

Собрали запросы с привязкой к геопозиции для каждого из четырех объектов клиента в поисковой выдаче. Например, апартаменты Next находятся на Васильевском острове, поэтому мы используем семантику с указанием локации: «апартаменты на Васильевском», «квартиры на Васильевском».

Кроме того, вместе с объявлением на поиске показываем баннер. Так мы занимаем два рекламных места и решаем две задачи: закрываем горячий спрос и используем медийный формат.

DOOH-реклама

Сделали баннеры для цифровой наружной рекламы. Видеоэкраны расположены в общественных местах тех районов, где живет или работает ЦА.

Аналитика

Улучшили аналитику и настроили детальное отслеживание всех рекламных кампаний, чтобы видеть источники продаж и оперативно оптимизировать стратегию продвижения.

Улучшили старую систему аналитики

На старте работы у компании были плохо настроенные цели и счетчики аналитики на каждом объекте. Мы перенастроили их и подключились к коллтрекингу клиента, чтобы не терять всю статистику по звонкам.
Получаем данные из Яндекс.Метрики, Google Analytics, Top.mail.ru и коллтрекинга Calltouch и переносим их в единый отчет в Power BI. Так мы отслеживаем конверсионность, динамику и количество качественных лидов.

Отслеживаем многоканальные конверсии

Основная часть заявок из контекстной рекламы приходит по брендовым запросам. Но если оставить только их, эффективность рекламы снизится. Ведь до того, как ввести этот брендовый запрос, пользователь взаимодействовал и с другими каналами. Отследить, с какими именно, помогают многоканальные конверсии.

Слушаем колл-центр

Мы слушаем, как сотрудники «Евростроя» обрабатывают звонки и возражения потенциальных покупателей, чтобы улучшать качество работы колл-центра. Мы сами определяем качество и количество заявок. Например, если звонящий рассчитывает на покупку апартаментов за четыре миллиона, а они стоят шесть, то заявка считается некачественной.